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网上抢鲜机 青岛农业电商平台走出服务新路子
发布时间: 2016-03-12 09:31   分享到:

80后农民焦磊清卖菜卖出名堂,从线下转到线上,卖菜销售额实现翻番;90后“小鲜肉”大学毕业返乡种菜,借助农村电商平台卖蔬菜“火”了,半年赚了20多万……近年来,岛城“农业互联网+”氛围渐浓,一批农民发展农村电商奔上致富路。据悉,岛城农业电商平台也陆续出现,它们走出服务新路子,从源头破解农产品销售难题。

线下转线上
卖菜销售额实现翻番

        农业电商必将是新趋势,我们有亲身体验。从线下卖菜转到线上,销售额实现翻番,由年收入五六百万元到过千万。”3月6日上午,站在金口镇金家口蔬菜科技示范园门前,专注卖品牌芹菜的焦磊清意气风发。
 
出生于1983年的焦磊清是青岛一家工贸公司总经理,但他如今更看重的是 “金家口蔬菜专业合作社理事长”的头衔。致力于打造农村电商平台的他,自去年起便积极打造该平台,如今纳入平台的农业种植户已有110户,蔬菜种植面积已达到1000亩。
 
事实上,焦磊清走上农业创业路时,并没有想着走网上卖菜的路子。2009年,焦磊清发现无公害农产品受到市场欢迎,于是租下60亩地,开始种黄瓜、辣椒、芹菜、茄子等。通过一段时间的市场博弈,他发现普通农产品在市场没有销路,要想在市场中突出重围,还是要走品牌农业的路子。于是,他设计注册“金家口”芹菜商标,开始进行品牌芹菜的生产和销售。靠着过硬的产品质量,他先与海信广场超市签约入驻,实现超市渠道突破,后续与利群、佳世客等签约。
 
此后,焦磊清的芹菜越卖越火。2014年,“金家口”芹菜进驻深圳天虹40家超市,实现跨省销售突破。2015年,“金家口”商标被认定为山东省著名商标,成为青岛市继“胶白”、“马家沟芹菜”后的第三个蔬菜类省著名商标。
 
不过,虽然芹菜名号越来越响,但销量却未能大踏步前进。随着各行各业步入互联网时代,焦磊清也积极由线下转为线上。去年,焦磊清打造的“金家口芹菜”网上商城正式上线,他正式开始电商创业。一年试点下来,焦磊清的网上商城成绩惊人。“原来主要走的是超市、酒店大订单客户,销量每年都很稳定,销售额每年稳定在五六百万元。但是转到网上卖菜后,我们销售额实现翻番,这也让我们发现走农村电商这条路是走对了。”
 
在蔬菜行业摸爬滚打7年多,焦磊清也有了农业发展的个人经验。他表示,蔬菜农业未来发展方向不外乎四个方面,分别是品牌化、工业化、网络化、资本化。“品牌化指的是打造精品蔬菜,工业化指的是要进行蔬菜深加工,网络化指的是要打造电商平台,资本化指的是要有资本助力。”在焦磊清看来,网络化将是接下来农业发展的重点,他也会在这方面下大力气。
 
尝到网上卖菜的甜头后,焦磊清今年开始筹备建设即墨市金口镇农村电子商务服务中心,准备打造农村众创空间,引入农资电商下乡,进行特色农产品预售,拓展快递物流配送中心,进行全方位农业电商运营。
 
大学生返乡种菜
借助电商平台半年赚20万
 
1993年出生的周扬,大学毕业后他没有留在城市,却选择了回乡种菜。幸运的是,他开始种菜时就选择网上卖菜,没想到竟一下子火了起来。长在地里的鲜菜图片传到网上,下订单后现收送到客户家里,这种销售方式,迎来了不少回头客。令周扬惊喜的是,在网上卖了半年菜,就收入20多万元。“照这样看,农村电商卖菜前景不错,接下来我打算把周边菜农集中起来,打造一个菜农‘网鲜’联盟平台。”
 
周扬表示,他父亲是一名地道的菜农,种的菜都是拉到集上销售,卖不上价钱不说,有时候还要为销菜犯难。2014年上半年,周扬一毕业,就带着笔记本电脑回到了家乡即墨七级,在瑞湾村租了几亩地,和父亲一起种了几亩菜地,接着又投资建起了几个蔬菜冬暖大棚,利用网络、微信卖菜。刚开始因为不成规模,网上的生意几乎没有什么订单。去年,一个绝好的机会来了,青岛市要在农村建立农商平台,即墨七级政府很快建起一个农村电子商务中心,将菜农集中起来打造销售平台。周扬瞅准机会,成为其中一名网络菜商。
 
令周扬兴奋的是,物流延伸到农村乡镇后,农产品销路立即被打开了。周扬菜园的名字叫 “金田园农场”,他也在电商中心注册了网销平台,因为卖出去的菜都是刚从地里收上来的,物流也能跟上,所以在网上一下子火了起来。
 
周扬表示,网上卖菜其实更需要有技术,市场需要什么,就要提前打算才能卖得好。他大学学的是市场营销学,这也帮了大忙,回乡不到两年的时间,他就从外地引进了不少新蔬菜品种,有芦笋、水果萝卜10多个品种,另外还养起了鸡鸭鹅等,将活家禽拿到网上,生意特别红火。
 
“自己的菜不够卖,就帮着临村的菜农卖。”周扬说,没想到农村电商平台这么畅销,正好让他赶上了好时候,算算账,半年时间就至少赚了20万。他今年计划将周边几个村庄的上百户菜农联合起来,成立一个菜农网商联盟,抱团打造一个“网鲜”销售平台,让更多的人都能吃上新鲜蔬菜。
 
大米、粉条网上卖“涉农创客”搭电商快车
 
统计数据显示,仅在即墨,常年正常运转的农民专业合作社便有257家,出产农产品种类丰富。如何解决农产品销路难,这成为政府部门及相关行业协会一直思考的事。去年4月16日,“即墨农民专业合作社网”正式上线,仅用了3个月时间,这一农业电商平台汇集了当地100多家合作社的上千种商品,担负起周围70多个村子的农资网购配送。双向互通模式解决了农产品销售的“最初一公里”和农资配送的“最后一公里”。
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