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出自百姓之手的“电商”——博诗诺户外用品
发布时间: 2016-10-13 09:18   分享到:
非常荣幸在这里和大家分享一下自己电商之路,我创办的公司是博诗诺户外用品有限公司,成立于2015年9月,是一家集研发、生产、销售为一体的户外用品专业化制造企业。产品包括:别墅户外家具,渡假酒店休闲家具,户外保温箱,户外休闲烧烤炉,遮阳伞,遮阳棚,并广泛应用于沙滩、泳池、酒吧、餐厅,旅游等户外场所等。自公司成立以来,主要以电子商务作为媒介,销售公司产品,树立行内品牌。



就电子商务发展趋势看来,电商会涉及到生活的方方面面,每个人都在直接或间接的受到它带来的影响。近几年,电商的发展加快了社会发展的步伐,提高了工作的效率,改善了人们生活,缩短了国别之间的距离。但是也有其不好的一面,电商是信息量急剧增加,使得人们已很难分清是好是坏,是真是假,是优是劣,不过,电商的发展还是利大于弊。

 

有数据统计,2015年农村地区网购交易额达到3530亿元,同比增长96%,农产品在网络上的销售额达到1505亿元,发展农村网民达到5659万人,新增网店达到118万家,在全国1000个县里,已经建成了25万个电商村级服务点。

 

有专家预测,今年预计农村地区的网购市场总量将突破4600亿元,呈现“并喷”行情。阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商巨头在农村的刷墙大战和网点争抢更是让这种气势越来越大,大城市市场已经陷入白热化竞争的情况,从而是越来越多的工商资本涌入农村。

 

在我看来,这种情况让农民享受到了电商带来的便利,但是“电商”并没有真正的出于百姓之手。农村不同于城市,城市是千人一面,而农村千人千面,农村的情况非常之复杂,每个村子跟每个村子的情况都不一样。电商的发展并不是想象中的那么顺利的可以在农村进行下去,除了经济因素,乡土人情、风俗习惯、地域特色、思想观念等的影响都不可忽视。

 

发展农村电商,有以下几点将会影响其发展:

 

1、发展农村电商最大的阻碍是人才

 

传统的百姓根本不具备电商发展的素质,发展农村电商需要依靠能人带动,电商运营涉及互联网技术操作、网络营销、产业链直接上下的对接等很多专业知识,农村需要一批新农人带动电商的发展。

 

农民演进路径:

 

传统农民:文化素质不高,主要靠经验种植,较为粗放

 

职业农民:受过职业培训,机械化,集约化劳动

 

新农人:具备较高文化素质、互联网基因、跨界经验和创业精神

 

新农人需要具备以下条件:职业经历和背景多元化、具备互联网思维、具备较强的农业技能、创新思维、群体思维(懂得抱团发展,重视分享交流)、品牌意识强、具有鲜明的文化基因。根据以上条件,新农人的最佳人选则是返乡创业的知识青年,只有他们才能驾驭互联网,懂得如何用农业+互联网。但这种情况下,大部分农村年轻劳动力外出打工,留下来的都是些妇孺儿童和老人,由此看来,农村电商发展受到了很多的阻碍,所以人才是不容忽视的问题。

 

2、观念意识不到位

 

农村电商的发展,“农产品进城,工业品下乡”,在这个过程中农民一方面扮演者生产者的角色,另一方面还扮演者消费者的角色。而农民作为交易的一方,其主动利用电子商务的意识薄弱,参与度低,尽管利用互联网购物在城市里很普遍,但农民对网购缺少足够的认识,多数人存有质疑的态度,此外,作为生产者来说,品牌意识、食品安全意识、分工协作意识、互联网思维等等都很欠缺。观念是根深蒂固,要想转变过来着实不易。

 

3、资金严重匮乏

 

发展农村电商意识何来容易,显然是需要大量资金投入,比如对电商人才的培训、相关配套基础设施的建设等等,虽然有政府相关的扶持,但是光靠国家政府输血是不行的,主要还是要培训农村的造血功能。只有这样,才可以将农村电商稳步发展,持续发展并使之发展壮大。鉴于以上问题,希望相关企业积极配合政府及农村,为农村电商的发做出努力,使农民在电商发展的过程中直接或间接享受电商为百姓带来的效益,使电商发展所产生的效益最大化。

 

鉴于以上问题,河北博诗诺户外用品有限公司,积极配合电商发展工作并为之做出相关努力工作,期待电商发展真真正正的可以为百姓带来实实在在的效益。公司产品主要是纯手工编织的休闲家具,本产品具有纯手工制作的不可替代性,劳动密集型等特点。公司大力利用网络渠道销售自己的产品,此产品完全出自百姓之手。

 

在过去一年的时间里,公司利用国际阿里巴巴平台,成功地将产品销售到国外,公司员工从8人慢慢发展到120人,去年全年销售额在人民币600万元左右,同时公司在县城的贫困村设立了河北博诗诺户外用品公司外协加工中心,通过前期的专业培训,让村民参与到整个发展过程,使他们能够从产品的生产加工过程中获得收益。目前,公司拥有120位员工,农村加工中心4个,希望在今后的发展中能够吸纳越来越多的农民百姓参与进来,享受劳动快乐的同时,得到最大的收益。

 

对于今后的发展,公司也在不断的建设和完善自己的网络销售系统,有如下规划:

 

一、国内发展规划

 

公司逐步开设更多网络销售渠道,建立本公司营销型官网,开设淘宝店铺,微信营销,QQ营销,微博营销并逐步与网络各大销售商城达成合作,以公司的营销型官网为中心散射到网络各个销售店铺,以销售店铺为辅与官网相互连接,双向销售,形成公司的国内全网营销系统,创立自有品牌,树立品牌形象,扩大公司国内的销售量。

 

二、国际发展规划

 

1、跨境电商的规划及发展。为了公司的进一步发展,建立公司国际营销型官网,同时开设以亚马逊,速卖通,ebay,wish等跨境店铺,同样以官网为主做SEO网络推广,利用Facebook,Twitter,Viber,Youtube等国际社交平台宣传为辅,加强整个公司国际网络销售系统的发展,将公司产品大力推向国外。

 

2、跨境B2B的规划及发展。公司为国外大卖家提供OEM/ODM服务,通过公司非营销式官网,同样做SEO优化,各种国际社交平台进行推广,期间利用Alibaba,Made in China,Global source等国际B2B平台进行大客户搜索与开发,并与之达成长期合作。目前通过网络在海外如法国、荷兰、美国、迪拜、澳大利亚、印度、斯里兰卡、巴拉圭等10余个国家已有稳定客户,其中已有国外客户来厂参观并达成长期合作。

 

公司的产品,大部分是手工编织,利用这一特性,公司要不断在贫困农村设立加工中心,让更多广大的农民参与到公司整个发展过程,从中享受到电商为大家带来的意想不到的效益,不断的培养藤编技术人员,在享受培训和劳动快乐的同时,每位员工每天可以通过自己的双手挣到60元到120元的薪水,同时公司会对国内国际电商发展培训更多的相关人才,力图更多的人可以接收到电商的巨大效益,不断提高电商造血功能,使社会赋予的伟大使命得以顺利发展与壮大。

 

最后,面对今后,我想每个企业都应该有自己的产品,因为只有这样,让自己的企业越做越大,才可以通过网络有更好的发展。但是也要根据自己的情况,千万不能盲目跟风。在创业的这一年中,我深刻体会到在家乡发展电子商务,最大的阻碍应该就是人才,很多人都不认可网络销售,也不相信,大部分人的思想都根深蒂固,很难去改变。所以要发展电子商务要做好培养工作,要让人们具备较强的创新思维、群体思维(懂得抱团发展,重视分享交流),同时要培养的人们的品牌意识。在自己企业发展中,我发现作为生产者来说,品牌意识、分工协作意识、互联网思维等等都严重缺乏,这些原因都导致很难去真正的执行操作,但我想通过努力,这些都可以有所改观。对于农村来讲,更多的人们喜欢实实在在的,可以通过自己劳动获得的薪水,所以通过号召大部分朋友去做电子商务,把真正的生产安排到农村去生产,这样不仅可以发挥自己的力量,而且可以让更多的人直接或间接享受到电子商务带给大家的好处,在县城需要这样分工协作,才可以将电子商务的利益最大化。

 

以上仅为个人观点,仅供大家参考。

 

    文│河北博诗诺户外用品有限公司  余海洋


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