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“云”上淘宝,阜平山货“走”天下
发布时间: 2015-11-24 09:26   分享到:

□本报记者 葛西劝 徐华

本报通讯员 韩瀚 张成立

经常在网上淘宝的人们会发现,“阜平特产”近来成为点击率最高的词汇之一。藏在深山的阜平大枣、核桃、小米、鸡蛋、蜂蜜、枣醋、鲜桃等特产,通过阜平县淘宝“特色中国馆”县级体验平台销往全国各地。阜平淘宝“特色中国馆”也因此声名鹊起,享誉“云端”。

11月18日,笔者来到阜平县城,找到了这个我省首家淘宝“特色中国馆”县级体验平台。

2014年夏天,国家机关事务管理局和冀商联合会驻阜平的扶贫人员,按照“电商助农,精准扶贫”的要求,共同打造了这个电商平台,架起当地特产通往外界的桥梁,打通销售渠道,为农村服务,助农民增收。

“网上开店,云端销售”。相对于实体店而言,电商并非开张就盈利,而要不断创新,大造声势,才能吸引顾客。为此,电商平台经理张琳滟她们先后开展了电商平台对接、全网营销、代买代卖、信息发布,很快就打开了局面。“从去年9月开馆到现在,共销售了300多个品种的特产,价值400多万元。别看经营数量不大,但其影响不可低估,它开辟了农产品出山的通道,增加了农民的收入,这种‘互联网+’的经营方式和理念正在山区生根开花。” 张琳滟说。

网上销售特产,解决卖难问题

解决农民的销售难题,是阜平电商服务中心关注的焦点。今年6月21日,三岭会村党支部书记张喜国找到张琳滟,说他们村的柴鸡蛋积压,希望帮忙。张琳滟马上开始了“电商助农,福蛋出山”活动,利用微信平台,3天就把三岭会村柴鸡养殖户积压的1000多公斤鸡蛋以一元一个的价格售完,并且第一次将阜平柴鸡蛋销售到了北京、江苏、杭州、浙江等城市。

随后,他们还推出了“千店联动、齐贺中秋”活动,将土特产单独包装,中秋定制,网上销售。他们还建立了“97大集”服务平台,铺设了21个网点,为农民提供代买代卖及本地生活用品服务,打破地域界限,解决农村销售“最后一公里”的问题。

自从开馆以来,阜平电商服务中心始终把重点放在农村,为土特产寻找销售渠道。2014年9月,正是阜平大枣收获的季节,刚开张的淘宝馆成功开展了首次鲜枣网上预售尝试,3天内销售鲜枣6吨,农民增收近20万元。

今年以来,该中心通过河北冀联公司组织开展“土鸡蛋、鲜枣、核桃、鲜桃”等各类农产品网上销售,活动累计销售额350余万元,并探索了众筹、认领等农产品的销售形式,使农民收入得到了较大提高。

今年8月间,他们以“全民众筹,买一份阜平老区特产就是扶贫”为主题,首次在淘宝众筹上销售阜平杂粮,杂粮卖到了每公斤16元,3天时间众筹4.6万元。随后,他们又搞了红枣醋的众筹,客户众筹一次,可以白吃枣醋5年,上线3天就销售3.2万元。

不断创新,求得发展壮大

县域电商很重要的一项工作是促进当地农产品的“上行”,提高农产品的附加值。阜平淘宝“特色中国馆”高度重视产品的品牌化,打造网货品牌,通过电子商务促进农民增收。

大台乡柏崖村引进山东寿桃进行科学改良,注册“神仙山仙桃”品牌,成立种植合作社,规模化种植鲜桃,目前种植面积达500多亩,年产25万公斤。

为扩大销售渠道,阜平淘宝“特色中国馆”人员走进大台乡,协助农民开展了“神仙山仙桃出山”网上销售活动,6天内销售鲜桃5000多公斤。

“换一种方式去旅行,寻找‘杏’福树”的电商助农行动,是他们创新成功的一个范例。

今年7月,北沟村的刘让承包的荒山上山杏丰收,他和家人早出晚归、翻山越岭采摘,十分艰辛。得到这个信息,张琳滟从网上发帖,号召游客开展寻找“‘杏’(幸)福树”献爱心活动,认领他家的杏树,一棵树每年200元,保证让顾客得到15公斤山杏,谁认领谁采摘,虽然比市场上贵10倍,但是游客们踊跃参加,20天内认领91棵。

他们还通过微信平台举办“枣想(早想)核(和)你在一起”活动,把阜平“六月红”鲜枣和青皮核桃搭档销售,最高订单一次1500公斤,共直接销售1万余公斤,带动销售自驾采摘3000余人次,采摘2万多公斤。

扩大销售网络,提高知名度

18日,淘宝馆的二楼大厅里坐满了人,赵冲、张弛两位专家正在给30多名农村电商授课。“靠互联网经商,单打独斗不可能胜出,要扩大电商网络,健全电商队伍,才能实现共赢。”张琳滟说。

为了壮大队伍,从6月21日开始,他们开始实施全县164个贫困村电商扶贫培训计划,分三个阶段给164个村的党支部书记及其他村干部、致富能手进行电商扶贫培训。接受培训后,许多干部和村民纷纷把自己村的土特产对接电商公共服务中心,利用电子商务做销售。目前,该县加入到了100个贫困县的电商扶贫计划,网店从无到有,已发展到300多家,微店1300多家,单店日均最高销售额达2700元。他们还与阿里巴巴、京东、苏宁易购、1688等销售平台合作,开展农产品电子商务交易。

在培训队伍的同时,他们注重电商经营中文化元素的运用,突出打造地域特色名片,提高网上知名度和影响力。他们将土特产品的生长环境、管理方式等用直观趣味的方式制作成视频,发到网上,实行场景营销。他们还对阜平13个系列182个品种的特产拍照制图,做数据包,在网上一键链接。

“今后,我们将加快电商扶贫步伐,努力使电子商务成为大众创业、万众创新、脱贫致富的重要路径。”张琳滟说。


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